第56章 新的征程新开端（3）

的精神，令人感动。在推销他的成功经验中，也是首屈一指。

世界500强企业大多都是他经验的受益者，在各种销售行业使用的方法中，都能够看到乔.吉拉德销售方法的影子。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

何家杏也有幸在北京的会场，亲眼目睹了80高龄的乔.吉拉德，依然神采奕奕的形象，远渡重洋来到中国演讲的情景。亲耳聆听了他那别有特色的演讲。他的那种执着精神，那种人生态度，那种销售风格是他之所以成功的关键。最让何家杏难以忘记的是乔.吉拉德坚持不懈的精神。据说，在他穷困潦倒的时刻，好不容易找到了汽车推销员的工作。但是到了试用期的最后一天，仍然没有卖出去一辆汽车。眼看到了下班的时间，老板已经准备要辞退他了，他却说，时间还没有到夜晚12点，今天就没有结束.....

寒风刺骨、飞雪飘零，已经很晚了，时间差不多到了半夜十一点半。这时候，一个身影出现在暴风雪之中，被灯光照亮着，缓缓走进来。这个人本来只是想找个地方躲避恶劣的天气，但却意外地成了乔.吉拉德这位销售员的第一个买车客户。从此，乔.吉拉德开创了他人生的奇迹。

一点体会：首先全身心的投入是成功的基础。抛开个人背景、生活环境和福气运气等客观因素，没有高度的专注和全身心的投入做基础，难以成功。其次学会选择是成功的关键。不同的选择会得到不同的结果，尤其在如今这样一个复杂多维的社会环境中，学会选择更为关键。

第三良好的习惯是成功的条件。所有成功的人士，都有着各种不同的良好习惯——坚持学习的习惯，喜爱思考的习惯，克服困难的习惯，勇于创新的习惯，敢于冒险的习惯，勇于承担责任的习惯和善于坚持的习惯等等

“失败一定有原因，成功一定有方法”。纵观众多人士的成功经历，尽管成功的途径各有不同，但是他们最大的相似之处，除与众不同的理念和独特的方法之外，就是高贵

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