第一千二百零零八章 L猴的标榜

虽然，易购网目前还处于烧钱阶段，今年以内就已经产生了20多亿元的亏损，双十一过后，据说92年全年估计要亏损30亿元。

而全年的目标是100亿元的线上销售额，也既是说，每10元商品的销售，要亏3元成本。

换做是同一时代其他的企业，可能已经懵13了。但是刘焱却是很淡然的将之命名为战略性亏损。

姑且不说另一个时空的电商平台，基本上都是以亏损烧钱来吸引流量和用户作为开局，就是米国第二大零售商——Costco也是这样！

另一个时空，X米的创始人L猴王说过，对他影响最大的企业有三家，T仁堂、H底捞、Costco！

Costco对于X米的影响在于，让L猴王震撼的意识到，世界上居然有企业会自己挖空心思去降低自己的毛利润，并以此作为核心竞争力，居然还获得了空前的成功。

Costco仓储超市以“不靠产品，靠会员赚钱”着称，所有商品毛利率不超过14%，消费者进场消费之前，必须支付最低55美元的年费。

这样的会员模式在米国很常见。但是，跟其他妖艳贱货不同的是，Costco仓储超市，产品如果毛利率达到14%这么高，是需要公司高层特批的。

正常情况下，Costco公司的商品，大约会赚取1%~10%的毛利润。

比如9块钱出厂价的一件商品，在W尔玛、Y马逊可能要卖20~30美元，但是，在Costco公司只会是10美元。

更厉害的在于，Costco虽然廉价到极致，质量和口碑却居然一直很好，因为他们并不是物廉质差，而是一直坚持物廉价美。

因为，极低的毛利率，造成了Costco的商品，总是自带流量，根本不需要去广告促销，基本上，米国的消费者都知道，如果不知道哪里购物划算，找一家Costco的分店，肯定不会在价格上宰客。

Costco的价格，基本上就是市场的标杆。

基本上，消费者也许会发现比它们价格更低廉的商品，但却存在质量低劣的隐患。

而竞争对手W尔玛、Y马逊购物，则是价格会比Costco更贵。

于是，Costco在有W尔玛和Y马逊那样的强敌的情况下，市场拥有率却是一直是在逆势增长，发展速度那是极快的。

而靠着商品高速的周转速度，以及竖立起来的口碑，使得其即使毛利润极低，在别人看来

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